Bysoft中国博客

近年来,不少中小企业从业人员总在议论国家出台诸如此类的政策,说其是制约他们发展的决定性因素.但我们认为,真正的瓶颈在于企业内部。其原因之一就是产品开发缺乏主动，难以满足消费市场的多样化、个性化需求;另一方面，就是企业的营销策略不够灵活，拉关系、找客户、搞回扣的思维定势难以转变，与现代企业营销信息化、网络化步伐不够合拍。
目前，中国市场上主流的网络营销方式主要有网络广告和付费搜索。据业界人士分析，近年来，随着人们网络应用水平的不断提高，搜索引擎成了人们发现、寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步。因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。

更重要的是，网络营销相比传统营销手段，门槛并不高。据国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是5～8倍。

网络营销对中小企业的价值并非只体现在促成直接的网上交易，有的网络营销能够直接实现网上交易，有的则是一种品牌推广手段，从而促进线下交易.我们认为，企业不同、产品不同、行业不同，中小企业选择的网络营销方式也应有所侧重。比方说，如果你提供的产品或服务是一个很普通的关键词，那么选择实名搜索会比较适合;如果你的企业没有很高的知名度，只是为了销售某种产品，那么竞价排名比较合适;如果从事国际贸易，则比较适宜利用文字链接。

尽管中国互联网产业整体发展已经与世界同步，但是中国的传统企业，还没能充分利用网络营销的手段发掘商机，实现有效资源配置。霍国庆认为，诸如竞价排名、网络实名等让用户根据自身需求主动寻求商品信息的网络营销方式，更为“主动”，也更为有效。

中国目前有8700万左右的网民，这对所有企业来说都是一个极具诱惑的潜在客户群。众多人士认为，互联网是中小企业发展的高速公路。网络营销的应用打破了由地域、行业、时间构筑的企业间的竞争门槛，有利于快速提升企业认知度并降低营销成本。

在商品无差异化及信息爆炸式增长的时代，如何找到我们的目标客户、把握住目标客户的需求，是所有企业面临的最大挑战.